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创业三三聚 | 科创企业如何乘上“网红经济”的热潮?

【摘要】:
5月20日,蓝海创想家俱乐部会员聚首“林至科技”,就现今风行的“网红带货”模式展开了交流讨论。当网红经济已上升至政策层面,甚至成为城市发展的重要战略时,科创企业如何乘着这股热潮突围而出?南海区在2020年3月提出了打造“网红城市”的工作蓝图,并启动首届网红工厂大赛,紧抓新时代融媒转型发展及5G宽频网红直播带货营销新趋势,创新采用“政府搭台媒体链接企业参与网红带货”的形式,支持企业战“疫”复工复产。

5月20日,蓝海创想家俱乐部会员聚首“林至科技”,就现今风行的“网红带货”模式展开了交流讨论。当网红经济已上升至政策层面,甚至成为城市发展的重要战略时,科创企业如何乘着这股热潮突围而出?

南海区在2020年3月提出了打造“网红城市”的工作蓝图,并启动首届网红工厂大赛,紧抓新时代融媒转型发展及5G宽频网红直播带货营销新趋势,创新采用“政府搭台媒体链接企业参与网红带货”的形式,支持企业战“疫” 复工复产。

 

据了解,“林至科技”今年登录央视《时尚科技秀》、《创业英雄汇》等节目,并在南海区网红工厂大赛中荣获南海区十大“网红工厂”殊荣,同时其旗下ACI人工软骨鞋垫荣获“最受网民欢迎爆款产品”称号;企业曝光量和知名度在短期内得到了大量的提升。

 

林至科技董事长王博伟博士在“创业三三聚”活动上分享了企业近段时间线上营销及与“网红主播”合作的一些体会,分享一家科技公司如何走上了“网红”道路。

 

▲王博伟展示产品技术原理。

 

“企业的核心竞争力不是技术、产品或者价格,而是企业的‘身份标识’,这体现在企业发展的‘故事’上;如何把产品的研发过程和技术里的科学原理更好的展现出来,如何利用这个‘故事’体现企业的商业价值值得细细推敲。”王博伟首先强调了身份标识和讲好故事的价值。“林至科技”一向注重产品和内容的输出,公司在天安数码城常设一个团队负责品牌营销及运营。

 

“做产品的同时也要做内容,更要做传播”。王博伟认为企业利用新媒体不是一个选择,而是时代的趋势。现在社会时间碎片化,新媒体的宣传渠道更直接传达到“泛客户”。“未来是‘超级个体’的时代,一个人就是一个公司”。王博伟比较了平台化和细分领域的宣传方式,更强调了“网红”的力量不容忽视。

 

▲现场展现“直播带货”。

 

目前,王博伟认为布局新媒体运营主要通过以下四个平台:微信公众号、微博、今日头条和抖音。微信公众号是企业需要深度挖掘的渠道,无论是B2B还是B2C均可传达。创业者从‘研发’到‘制造’产品和内容到消费者端可产生信息流和资金量,而从‘创新’到‘传递’内容和产品这一环节则产生物流和人流。企业需要长期维护热度,从内容曝光到获得点击量,再分析有效获客、成交量、复购量,从而产生裂变,这是一个周而复始的过程,企业需要专人管理新媒体账号,每天获取数据而了解传播成效。

 

 

参与活动的企业代表还探讨了现在网红主播的商业模式以及各直播平台的特色。目前“直播带货”已经是一种消费新场景,发展火热,寻找合适的主播却如伯乐与千里马的对碰。对于科创产品的直播,选择主播有一定的局限性。如“林至科技”则选择在健身圈或极限运动圈内投入更多的推广,平时在传播内容上也融入更多的技术原理。